fbpx
a

Lorem ipsum dolor sit amet, conse ctetur adip elit, pellentesque turpis.

NEGOTIATION IN PROJECT MANAGEMENT
Avançado - PERFORMANCE TRAINING

A negociação é composta por técnicas que importa perceber no contexto da gestão de Projetos e que assume especial importância em ambientes onde a mudança é uma constante. Negociar eficazmente com o cliente, com a equipa ou com fornecedores é uma ferramenta essencial para qualquer interveniente cujo objetivo é obter o melhor acordo para as partes envolvidas.

A negociação é uma habilidade de valor inestimável para qualquer gestor de projeto. Na gestão dos seus projetos, não só irá negociar acordos com fornecedores e empreiteiros, mas também com todos os stakeholders, clientes e membros da equipa durante todo o projeto.

O papel exato que as negociações desempenham num projeto podem variar de projeto para projeto, mas a importância permanece a mesma. A negociação do ponto de vista de um gestor de projetos é muito diferente de outros tipos de negociações, tais como negociar o preço de entrada de materiais com um fornecedor ou um empréstimo bancário.

  • Melhorar as competências de argumentação com o cliente, pares e fornecedores;
  • Incrementar as suas capacidades de ultrapassar as objeções da negociação;
  • Acomodar a mudança negociando.

1. Introdução à Negociação

  • Conceitos e definições base
  • Área de conhecimento de Negociação do Guia PMBOK®

 

2. Negociar com eficácia

  • A preparação da Negociação
  • O Stakeholder como elemento principal da Negociação: diagnóstico de necessidades
  • As etapas de uma Negociação: identificação de momentos críticos
  • Estilos de Negociação: adequação ao perfil e necessidades do interlocutor
  • O processo negocial na ótica do “ganhar-ganhar” (abordagem Win-Win)
  • Gestão de conflitos na Negociação
  • Ultrapassar objeções e obtenção do acordo final: o fecho da Negociação

 

3. Negociar para o Sucesso

  • Negociar o Âmbito do Projeto
  • Negociar os prazos do Projeto
  • Negociar Recursos para o Projeto
  • Directors
  • Heads of Department
  • Project Managers
  • Team Leaders ou Team Members interessados em aprender mais sobre técnicas de liderança
  • Manuais de Formação
  • 8 Horas de formação em sala
  • 8 PMI® PDUs
  • Certificado de Participação Scopphu
Testemunho PMP

"Excelente experiência na preparação para a certificação de PMP. Formação online devido ao Covid, demonstrando bastante eficiência e que foi essencial para passar à 1ª tentativa."

Nuno Oliveira

R&D Engineering Manager | PMP®
testemunho CSPO

"Excelente formação virtual e com boa dinâmica em tempos de Covid19, CSPO® Certified Scrum Product Owner"

Jorge Ferreira

PO Sage100cloud @ Sage

"Participei na formação de CAPM® num formato totalmente online, o que permitiu uma grande flexibilidade para ajustar conteúdos/tempo sempre que necessário. Ao longo do curso foi dinamizado um excelente ambiente entre todos os participantes. Gostaria também de transmitir que estou bastante satisfeito com a opção de ter realizado esta formação com a Scopphu (claramente que voltarei para outras no futuro) e frisar a importância do acompanhamento que realizaram da minha candidatura para certificação (face aos inúmeros desafios com que nos deparámos junto do PMI)."

Paulo Neiva Vieira

Strategy & Operations Consulting - Assistant Manager
testemunho CSM live online

"Excelente organização, planificação e apoio ao nível da formação em Scrum Master. Formador com elevado nível de conhecimentos, extremamente acessível e dinâmico; utilizou bastantes exercícios práticos e forneceu uma vasta lista de leituras úteis."

Liliana Domingues

Project Management Officer @ Axa
testemunho MGT3.0 live online

“Excelente formação de Management 3.0, onde conheci práticas muito interessantes de Gestão, levo esta aprendizagem para a minha vida profissional e irei aplicar na empresa onde trabalho. Sinto que se trata de novos conceitos que não tive a oportunidade de aprender na faculdade, conceitos que me enriqueceram e que me deram uma nova visão de Gestão. Gostei muito do formador, criou dinâmicas que nos tiram da zona de conforto. Recomendo vivamente a conhecerem mais sobre o conceito e práticas de Management 3.0 na Scopphu.”

Ricardo Diz

Business Analyst e Project Manager @ NLS
testemunho CSPO live online

“A formação de CSPO® deu-me uma visão de todo um processo muito diferente e bem mais interessante para gerir alguns projetos. Desde a constituição das equipas até à priorização das ações do próprio projeto. Trata-se de uma metodologia em que se consegue produzir mais com metade dos recursos. E nesta perspetiva, foi muito interessante. A metodologia da formação live online também foi, e é, exemplar, pois após a explicação do formador segue-se uma atividade em grupo, por forma a colocar em prática a explicação teórica. E aqui, gostaria de deixar também uma nota positiva aos meus colegas de formação. Por fim, gostaria de comentar que a V/ equipa é fantástica. Extremamente profissional e totalmente dedicada aos formandos.”

Hugo Saavedra

Responsável de Qualidade e Melhoria Contínua @ Finlog
testemunho management3.0

"Óptima experiência no curso Management 3.0. Conteúdos interessantes, de aplicação prática e imediata e com um formador espetacular, Kudos Ricardo Fernandes, great job!"

Ana Fonseca

People & Culture Partner
testemunho CSM e CSPO

"O ciclo CSM + CSPO deve ser um ciclo que qualquer profissional, independentemente da área de atuação, deveria fazer. O facto de podermos saber a melhor forma de maximizar o valor que podemos entregar aos nossos "stakeholders" é valorizarmos também o nosso trabalho. O Anderson Hummel foi excecional, conseguindo cativar os formandos cada minuto das formações. Este ciclo só poderia ter sido realizado na Scopphu, pois apesar de só lhes conhecer boas recomendações, o trabalho realizado para a realização da mesma foi incrível! Bem hajam!"

Cláudio Brito

IT Project Manager
testemunho ASF Agile e Scrum Foundations

“O potencial de transformação de mindset aliado ao desenvolvimento de projectos e do negócio constitui a mais-valia desta formação.” (Let the agile adventure begin...)"

Cláudia Martins

HR Senior Specialist
testemunho LEGOSP

Tive a oportunidade de participar num Workshop Lego Serious Play organizado pela Scopphu e amei a experiência! Toda a equipa foi muito disponível e o formador é 5*. Aliar a pedagogia ao "fun", a componente prática, a possibilidade de networking e a partilha de experiências foram sem dúvida factores "chave" para o sucesso desta atividade. Recomendo vivamente!

Mónica Botelho

HR | Talent Development Manager